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对投标人而言，投标过程中除了商务工作，摆在桌面上核心的工作就是—标书，公司所有的实力都集中在标书里呈现。

在开标现场，投标的结果大致可以分为三类：中标、没中标、废标。

中标的原因必定是在看得见看不见的地方下足了功夫，里外都很光鲜；没中标的原因除了只可意会的地方、还有标书得分的因素；废标的原因确实千篇一律，都集中在一个地方出问题：标书出问题。