风口
疫情以来,线上购物快速发展,在东南亚市场表现也格外明显。根据《2021年东南亚数字经济报告》显示,东南亚数字消费群体已突破3.5亿人,占据东南亚总人口的59%。并且,不断上升的网购满意度持续提升用户粘性,有90%的新用户表示愿意继续使用数字消费。
正所谓水大鱼大,东南亚市场的日益蓬勃,也吸引着越来越多的中国企业前去掘金。
然而,不同于欧美市场,东南亚市场更具复杂性,不同地区的语言、宗教、节日、货币体系都具有极大差异。商家与消费者之间不仅隔着地理空间的山川大海,更存在着语言习俗等不同。因此,在新兴市场想要做品牌,也意味着品牌要根据市场进行更持之以恒的投入与深耕。
对于品牌发展,Max认为,未来三年内,相较于利润空间,构建更广泛的品牌度仍是发展重点。“从长远来看,我们相信,随着东南亚市场的消费逐步升级,品牌化路线有利于培养消费者认可度,提升复购率,在未来带来更高的利润空间。”
同样,何安基也表示,福州漂洋过海在未来会继续专注品牌发展,并配合TikTok等新兴渠道,拓增品牌流量。“我们计划在未来3至5年都专注于东南亚这一蓝海市场,深耕本土化运营。”
作为平台与卖家的连接,专注于ERP服务的通途对此也感知明显,“近一年来咨询和使用通途ERP的品牌商数量明显增加,他们对于精细化管理的要求更高,更需要提供多维度数据分析功能以及广告营销工具。”
新兴市场的利好,促使着掘金者们纷至沓来,不论谁能抢占先机,一个值得肯定的事情就是——东南亚市场的品牌出海正当时。