流量滞涨后的Prime Day
Prime Day这完全是个亚马逊自创的消费节日,并不会像网一黑五那样被其他平台分流,即便是有对手蹭了一下热度也无伤大雅。第二因为并不像年末旺季那样要为了圣诞节提前购物,PrimeDay前后并没有这样的节日,收到订单分流的影响也比黑五小很多,综合来看,亚马逊现在增长确实遇到瓶颈,PrimeDay的表现也不会太拉跨。
如果大家并不太放心今年PrimeDay的效果,毕竟也是被去年年末那一拨伤到了,我建议主力产品还是必须要有活动,大不了上一个专享或者PDCoupon都可以,主力产品在大促日好不要裸奔,不是说不做折扣大不了不出单就可以了,后续排名还是要考虑一下的。
除了活动之外,会员日前的一段时间是重要的备战期。建议资源不多的卖家可以对销量更好的产品进行一些倾斜,从广告报表里面找出表现好关键词和投放产品,为ROAS高展现比较少的词增加竞价。
这里除了日常的关键词优化手法之外,还需要卖家们根据自己产品和Primeday的实际情况来更新关键词,例如在关键词/描述中埋入“gift”、“present”以及它们的衍生词或者名称等词,来增大节日期间被消费者搜索到并点击的机会。以前有些卖家还喜欢给主图加上节日角标,现在加了有可能会被撤掉活动,如果参加的是LD,排期比较好的话建议还是不要放,万一取消损失重大,如果是免费活动的话大家还是可以放一下的。