03办公文具“三国杀”
杨束店里的营业额一下子增长了5倍，70%的订单来自线上。卖了17年五金用品，杨束感到增长的快感。
谁又能想到，一家五金店老板的订单暴涨竟然来自一家办公文具品牌！甚至，这些品牌已经成为市值超百亿的产业互联网平台。
在2011年前后，办公文具品牌得力、晨光、齐心从to C零售出发，各自孵化出toB采购平台得力集什、晨光科力普、齐心商城；又从办公用品采购出发，快速调整为第三方平台模式，引入更多供应商，扩充MRO、员工福利等产品品类。这也是杨束的五金店为什么能通过这些平台找到订单的原因。
根据晨光股份发布的2021年年报显示，在传统核心业务增长放缓的情况下，toB采购“晨光科力普”杀出重围，在2021年实现营业收入77.6亿元，同比增长55%；净利润2.4亿元，同比增长68%。
齐心的toB业务在营收中一枝独秀，占比超85%。2021年齐心半年报显示，公司营收增长主要来自办公物资B2B业务销售额的快速增长，齐心集团B2B业务收入同比增长至43.65亿元，占公司营业收入的比重为97.30%。
据了解，2021年，得力集团全年营收380亿，其中to B业务得力集什营收超100亿。得力的toB业务始于2011年，2020年集什商城营收已过100亿。现在，集什成为得力集团增长潜力巨大的第二曲线。
而办公文具为何能有如此高速的增长？或许政企阳光采购在其中发挥了重要驱动作用，将订单向线上转移，催使品牌方从价格“红海”投身于服务“蓝海”。
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04家装行业在等待的数字化变革
获客难，链条长，毛利低是家装一直被业界诟病的问题。而刚刚成为“逃兵”的孙济成也讲述了自己眼中的“中国烂、差的行业”——家装。
“难干！融了不少钱，但也没赚到多少钱。重要的是，放眼同业，看不到烧钱的终点。一夜之间堕入地狱。”孙济成对二级市场彻底失望。
事物永远不会缺乏两面性。
抛却阴霾之余，家装行业又充满无限希望：据不完全统计，2021年家装行业共发生67起融资事件，19起并购事件，供应链平台、整装、装配式、智能定制等概念层出不穷，产业数字化进程正在提速。整个市场规模已逼近5万亿！
那么，当下，家装行业正在经历怎样的变革？
资本逆势重回家装赛道，且大额注资产业数字化。
家装建材B2B交易平台“小胖熊”仅半年内获C轮与C+轮合计4亿美元融资。
字节跳动旗下的家装服务平台“住小帮”也对外宣布，正式确立B端新定位，致力于打造泛家居数字化营销服务平台。
红星美凯龙和居然之家握手言和，加快家装及数字化平台进化。
