泉州到欧洲COD物流小包 电商COD快递代收货款

谁在TikTok上赚钱？

从去年8月份直播到现在，晏光桦每天4-5场直播，每次直播2小时，不同的账号粉丝数区间在3K-30k，卖的产品有服装、化妆品、电子产品、日用品等。凭借在抖音发布的TikTok直播视频片段，晏光桦在抖音也收获了4.1万粉丝，“晏光桦”这三个字也被写入了百度词条。

晏光桦并不是所在MCN机构个在TikTok做直播的员工。这之前，她在一家公司遇到了一位俄罗斯女孩一直在直播卖货，当时还只有这一个外籍主播。随着业务越来越好，晏光桦现在的团队扩充到了20多人。

很多品牌方都来找他们谈合作。“快时尚巨头SHEIN也找来了，后来因为时间匹配不上合约就推迟了。”晏光桦说，“还有亚马逊去年封掉的很多卖家也在找我们做直播卖库存”。

除了自己做直播外，晏光桦还在TikTok上看到了小米、联想、一加、TCL、花西子、Cider等中国品牌。“身边还有很多朋友自己在TikTok上做直播带货。”晏光桦说。

这期间，晏光桦也发现了海外消费者一个明显的变化：从怀疑、观望到坚定选择，商家的转化率也越来越高。

陶洋峰在海外投的某小家电品牌，在TikTok上卖卷发棒等个护产品，无论是短视频的流量还是产品转化率都很不错。在陶洋峰看来，TikTok的电商环境越来越稳定，支付、物流、售后等链条已基本完善，还有各种补贴，海外很多商家都在把TikTok作为长期发展的电商平台。

和大多数品牌一样，跨境家居品牌Newme也在TikTok上做广告投放和直播，主攻欧美市场，产品以小型家居用品为主。Newme目前在欧美市场拥有约10万用户，月销售额达百万美元。除了自营品牌，还代理了久积、Pinlo、素士等国内品牌在海外销售。

今年2月，Newme获得了华映资本投资的数百万美元融资，用于TikTok的渠道拓展和自主品牌研发。

TikTok还吸引了阿里巴巴和京东。

阿里旗下三大跨境电商平台阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada都在TikTok注册了账号。京东的TikTok企业号有14.6万粉丝，获得47.5万点赞，目前开通了印尼小店功能，主页也放了App下载链接。

当然还有快时尚巨头SHEIN和已经上市的安克创新。

“SHEIN在TikTok上主要是通过让用户或者博主分享产品来增加曝光量，直播做的比较少。”晏光桦说，“SHEIN会把样品寄给博主，让博主拍一个开箱视频，在视频上打上#sheinhaul或#Shein的标签。”

创业邦了解到，目前，#Shein标签视频在TikTok上的播放量已经超过200亿次，#sheinhaul播放量42亿次，SHEIN的TikTok官方主账号粉丝数量超过300万。而另一家出海安克创新通过与博主合作，投放一些测评类的讲解和情景植入等赚取播放量。

在晏光桦看来，无论商家、服务商还是个人，都对TikTok电商抱有很大期望，希望这块儿流量宝地早日开花结果。