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内容裂变，自然流量引爆销量

hannahschlenker创作了穿着Aerie健身舞蹈裤的视频，他的粉丝自发“合拍”视频并上传穿着同款健身裤的视频。自然流量给这个品牌带来了70万的搜索，那同款的健身裤连续多个月售罄，迫使品牌扩大生产。这个内容他终在TikTok上的影响力还是在不断地裂变，评论区的点赞数目近10万。

TikTok+Google达成流量高转化

某DTC美妆品牌的目标客户群体为Z世代人群。在开始的时候，做官方账户的持续运营，在成熟阶段的时候，利用红人种草，大量布局对应圈子的红人，集中时间段去进行流量加热。在这个时间段有了内容的铺垫后，快速地在这个阶段打出广告，在Youtube、TikTok上不断测试，等到第三阶段，红人带来的流量，会自然地去带动粉丝去做一些原生内容，那在这个阶段品牌的内容又多了起来。客户利用TikTok以及Google去进行内容的扩散，它的产品内容其实分成两拨，波是付费的红人去做的扩散。这个时候它的成本会较高一点。那第二波的时候，是免费的原生内容，是用户自己制作的内容，这个时候它的内容成本降低了，再去投放广告，从而达到这种流量的这种不断提升。那之后利用再营销，去收割这批已经形成兴趣的用户。通过这样有效的流量投放，整体在谷歌的自然流量增长了78%，网站的转化率提高8%。