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DTC品牌是什么？

想要真正掌握DTC品牌的运作方式，那么就要了解DTC品牌究竟是什么。DTC，也就是“Direct-to-consumer”的简称，也就是“直接触达消费者”的意思。

和过去透过批发商、经销商、零售商才能直达消费者的品牌输出模式不同，DTC品牌更加注重透过广告、网络等方式，让消费品品牌可以直接触达终消费者。终消费者也可以在这些品牌的或者自营线下品牌门店完成消费和购买。

与传统模式相比，DTC品牌模式减去了赚差价的中间商，将以往横贯在品牌与消费者之间的阻碍去除，由单向输出转为双向沟通。企业可以直接输出品牌产品、品牌故事甚至是品牌理念直达消费者，消费者也可以将自己的使用感受、意见直接反馈给品牌，形成了良好的互动与沟通。

在中国跨境电商企业眼中，DTC模式也相当符合如今的发展趋势。

DTC品牌早在2010年前后就形成，但随着这几年新冠疫情席卷全球，全球零售链受到严重冲击，线上成为了消费者们主要购物方式，DTC模式出现爆发式增长，自然成为了跨境电商市场上的香饽饽。

在海外，有不少发展相当成熟的DTC品牌模式的创业公司在这几年扩张迅速，受到了投资人的追捧，甚至迅速上市。

成立于2013年的医护服装DTC品牌Figs就是这样一支后起之秀。从2015年至今，Figs每年都以近乎翻倍的速度增长，毛利润高达70%，在2021年以44亿美金的市值上市，堪称发展极为迅猛的独角兽企业。

在如今的跨境电商形势下，亚马逊、eBay、Wish等平台风险事件频发。2021年4月起，亚马逊大规模“封号”事件影响了大批中国跨境电商企业。其中涉及到了600多个中国品牌，3000多个账号。

在这样严峻的形势下，跨境电商市场的不确定性增加，DTC品牌模式成为了一部分中国跨境电商企业们的选择。《2021跨境电商发展报告》显示，有21%的企业正在筹备布局，开展DTC品牌模式。这样看来，DTC品牌模式发展刻不容缓。