跨境电商资本说
未来10年，
将有100家跨境DTC公司市值赶超200亿
◆安赐资本合伙人 颜伟华:
2021年的亚马逊封号风波，给跨境电商行业蒙上了一层阴影，曾经的跨境电商失去光芒，无数中小卖家陷入迷茫……在投资人看来，中国品牌的崛起是历史必然，亚马逊的小风波不会给行业整体带来太大的改变。但无可阻挡的大势是，跨境电商出海领域不再是“跨境卖家”的天下，而是“出海品牌”的天下。
同时，投资人也给跨境电商行业卖家指明了方向——忘掉“跨境”，做好品牌。而未来中国跨境卖家的特色品牌之路，一定是在“质”（品牌品质）、“量”（销售额）、“速”（增速）的健康平衡中走出来。
跨境电商底层逻辑没有变化，未来10年不会因为亚马逊这个小风波发生什么样的变化。短期风波是阵痛，风波过后企业更加理性，整个价值会重回商业本质，更加思考本质性的东西，企业开始谋求主动转型升级。
◆坚果资本合伙人 孙鸿达:
未来几年，DTC还会大量涌现，垂直领域会出现越来越多的DTC品牌，因为从整个生态来看，垂直更加有机会先存活下来再慢慢壮大。一上来就做平台或者做综合性电商的成本太高了，大部分初创企业负担不起。往后走，企业会更加化分工，牛逼的公司会把非自己专长的事情交给服务商，所以服务商在行业链条中的价值会提升，也会在资本市场吃香。
◆嘉御资本创始合伙人 卫哲:
跨境电商出海领域将不再是“跨境卖家”的天下，而是“出海品牌”的天下。未来十年，中国将至少有100家跨境电商出海的DTC公司市值赶超200亿。
综合来看，两类商品特别适合跨境出海：类叫国内外通用型，像安克创新的充电线、充电宝；第二类我们称之为纯海外用户才知道的品类，比如RENOGY如果新能源，这类产品在国内没有，就意味着国内的追随者、模仿者也少，但它在海外市场却有着巨大潜力。
◆凯辉基金管理合伙人 段兰春:
在做跨境电商的时候，一定要忘掉“跨境”两个字。商家们一定要本土化运营，站在本土消费者的角度理解和洞察他们的需求，提供令他们感到满意的消费者体验和产品、服务。
一半立足于科技，一半立足于消费的品牌，有可能变成全球化的品牌。以前像大疆这样的消费品牌，往往是“墙外先开花，回到墙内再接着香”。也就是先赢得国外市场，再做回。未来，一些与市面上现有消费品差异度较大的新产品，将有机会“墙内墙外同时香”，因为国内的消费市场有能力、有意愿消化这些创新的品类。且在“卷来卷去”（竞争激烈）的，只要你在中国不卷输，在全球一定卷赢。
◆零一创投助理副总裁 陶洋峰:
未来中国跨境卖家的特色品牌之路，一定是在“质”（品牌品质）、“量”（销售额）、“速”（增速）的健康平衡中走出——做到盈利，走出有“订单”无“用户”的困局。我们相信未来一定有一些中国特色的跨境的品牌卖家，做到5亿美金以上年收入，10%左右的净利润，保持50%以上的增速，就有机会站上前文提到的30-50亿美金的估值/市值断层带。
