泉州到捷克COD物流小包 电商COD快递代收货款

什么是刚需产品？

用户在意功能性、实用性的产品，不存在明显的季节性和被动更新换代性的超级长线产品。

什么是非运营干扰要素？

侵权（潜在侵权）、政策法规风险、平台政策限制等。

我用近经历的几个案例来讲。

1、有同学询问，我有认识做口罩的工厂，想在亚马逊上卖口罩，该怎么做呢？

这个问题在2020年初是被问得多的，现在又被问起，说明提问者一定是个新进入亚马逊的卖家。

口罩问题涉及几个方面：

一是产品属于医疗类产品，这类产品的准入门槛高，需要做类目审核，需要有专门的资质认证，甚至有时候会要求本土卖家才能经营，准入即是难题。

二、这类产品还属于疫情相关产品，对于这类在重大社会事件中有关键作用的产品，我的看法是作为小创业者尽量不要参与，除非你是真的想为社会做贡献，不为赚钱只为情怀。有一个观点大家应该听说过，不要做发国难财的生意，如果你认可这个观点，对于我们国内如此，对于任何一个社会，甚至社群，你都应该谨记此条。否则，要么你的生意不长久，要么你自己会死得很惨。这句提醒，值得你牢记到贯穿你的生意始终。

和疫情相关的产品，包括口罩、口罩支架、一次性的手套、消毒液等等，都曾在过去两年里被深度整顿过，少数经历过的卖家侥幸逃生，但代价是账号挂掉，大部分的卖家都是满怀憧憬的一头扎进去，后体无完肤的出来。

三、口罩和医疗相关的产品，需要开通白名单和对应的资质要求，具体想探索的卖家需要自己去了解。

2、看到孵化营助教在学员群里提醒，易融品的上下架时间，觉得有必要把这一信息拿出来分享给更多的卖家，算是一个提醒。

按照亚马逊的平台要求，易融类产品，包括但不限于巧克力、软糖、蜡烛等产品，每年4月15日至10月15日是不接受入仓上架的，而对于已经在仓却没有卖完的产品，亚马逊会自动销毁。

去年几乎大半年的时间，我都被一位卖家反复询问求助，原因就是他销售此类产品，库存直接被亚马逊系统弃置销毁了。

损失产生了，运营也被迫中断，对于这类可以卖一段，就得中止一段的产品，再怎么火爆，我都不喜欢，也不参与。

这类产品包括上述易融品，还包括圣诞树、万圣节用品等等，我知道即便我苦口婆心的提醒1万次，也一定会有卖家蠢蠢欲动想试试。做或者不做，你得自己琢磨琢磨。

3、18650电池事件

近，有大批量卖家收到亚马逊通知，因为产品属于18650，28650等系列电池，或者产品中包含此类电池，或者产品本身不带电池但必需此类电池支持，这类产品被整体下架，Listing产品被删除，库存变成不可售库存。

据第三方软件统计，受到这一事件影响的有数万条Listings，如果消息属实，那这些被下架Listing背后涉及的库存数量则是亿级别的，中间也一定有专注于做此类产品的卖家。这样一来，对于遭遇此事件的卖家来说，几乎是灭顶之灾。

由于18650电池下架事件是近刚刚发生的，具体是否有可解方案，我们暂时无从知道，但我想说的是，选品的过程中，除非自己是实体工厂，否责就应该尽量避免选择敏感类产品，这是我对学员一再的提醒。