向消费者发起挑战
随着商家开始提供不止一种先买后付解决方案,供应商将很快转向市场的另一端(消费者)来获取新利润。
他们将把营销预算转向旨在让消费者忠诚于他们平台的产品。期待看到更多为消费者定制的产品和增值服务。终,服务商将把他们的网站变成带有商家折扣的购物和发现平台,以吸引新客户。先买后付将成为专注于品高价值产品分期的。
Shahry是这个方向的领头羊,并且已经朝这个方向迈出了一步,因为它使客户能够浏览各种产品并在Shahry应用程序本身上结账,提供无缝体验并确保在消费者到达结账页面之前就抓住他们。ValU是该地区个为EFGHermes提供服务的公司。
与西方公司所做的类似,先买后付服务商将提供虚拟卡,消费者可以在其中预先充值以用于线上和线下消费,从而保持他们对服务商的忠诚度。
迎来更多的监管审查
消费贷款是中东地区受监管的行业之一,随着它们的发展,预计先买后付服务商将受到更别的审查。监管者会特别担心企业的逆向选择效应:许多消费者选择这项服务,因为他们无力支付全部购买费用。这些消费者将面临更高的贷款违约风险和债务负担。监管机构将寻找保护他们的方法,并且不会轻视先买后付服务商使用鼓励冲动购买的策略。
传统电商玩家的新动作
鉴于门槛低,大型电子商务公司(即亚马逊、Noon)和大型零售企业集团(MAF、Chalhoub、Al-Futtaim集团)没有理由不能在结账时提供自己的先买后付服务。
同样,银行可能会从颠覆理论中学到一两件事,并开始提供具有类似结构的信用卡套件。在美国,摩根大通近进入了该领域,为消费者提供了以0%的利息和少量月费支付多月购买费用的选择。
无论终发展如何,先买后付这种模式已经进入了中东,并且未来发展是积极和光明的。