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SHEIN开始超级平台化

属于SHEIN的高光时刻一波接着一波。

正如我们本系列开篇所剧透的，SHEIN估值将达到千亿美金，对此也有媒体证实，SHEIN正在秘密筹集新一轮至少10亿美元的融资，此轮融资由GeneralAtlantic和另一家愿投资7亿美元的大型投资集团领投，Tiger老虎基金和红杉基金等老股东跟投，业内认为如果完成这轮融资，SHEIN的估值将高达1000亿美元，意味着或将超过H&M和Zara之和。

这个估值足以让SHEIN位居未上市公司三甲的行列，但也引起了不少业者的困惑，我们的SHEIN五问系列关于SHEIN值1000亿美金的观点一出来，后台读者问的多也就是，为什么SHEIN比H&M+Zara还值钱。

其实就一个答案，就是SHEIN是平台，而H&M和Zara是品牌，品牌不是随时可以打造，但每年总会持续出新的品牌，但平台十年只有一个。

谈到SHEIN的本质，鞋服行业独立分析师程伟雄曾向《每日经济新闻》表示，SHEIN是平台商，成功在于预售制，把海量的款式投放在平台让用户选择。程伟雄曾表示SHEIN并不是品牌商，多是渠道商，也就是另一个Anker。

话说当年SHEIN和Anker曾经惺惺相惜，看好自己发展的路径也窥视着对方的大好未来，又有共同的投资人，还正儿八经的想过换股，捆在一起发展，想想也多少有些佳偶天成的感觉。但后续在操作上涉及对价等诸多问题，更多只是停留在口头上。

SHEIN还是比Anker高不止一个level的，从市场上的资本追逐也能看得出来，也是SHEIN在技术中台、供应链服务以及全球物流流转这些看不到摸不着的业务体系持续投入所应得的。当然雷峰网并非说Anker在这些领域投入不够，Anker这几年又是扩品类，又是转战国内，又是提升自己的整体品牌认知，在新媒体上也足够活跃，还算认真踏实的做事情，也维护了整个中国厂商在亚马逊上的地位，但整体上势能不足，维度不够高的根子问题没有解决。

说到底，还是商业模式的起点使然，正如通拓创始人老廖感言的，独立站和从亚马逊发家看上去只是路径选择的不同，但其实是对自己未来发展下注的信心问题所致，独立站更长期，起步更慢，但后续雪道更长。

平台和品牌要的不一样，SHEIN主要以价格为导向，新上线的内衣品牌Luvlette定价在9.9美元，亚马逊自有品牌AmazonEssentials均价20美元的价格。而某个SHEIN的供应商表示，除了价格，SHEIN主要拼的是速度和产能，品牌拼的是制造、包装，还有文化价值观。

许仰天一开始就没打算将SHEIN做成品牌，雷峰网曾经与早期SHEIN创始人之一的李鹏曾聊过，SHEIN本就和耐克、ZARA定位不同，走得根本就不是品牌路线，比如在SHEIN上购买的衣服是没商标的，李鹏认为，SHEIN本身就是一个提供好看、便宜、物流快的优质服装平台。

为了持续让这个平台高速运转，许仰天一直没提价，这也使SHEIN在价格上具有超深壁垒。某亚马逊平台卖家认为，SHEIN的营销费用占比可能不会超过20%，加上体量大之后物流成本可以压缩，再加上均价7美元的基础款，不论是谁，想要与SHEIN竞争，除了要把供应链放在中国，还要绕开10-20美元的价格区间。

针对招商，SHEIN将目光投向了江浙一带的企业，某SHEIN在宁波的某瑜伽服OBM供应商表示，2021年他们与SHEIN的招商团队谈合作，他们会给SHEIN提供款式，通过测试后会先生产几十单，销量好再反单。这家供应商头疼的是库存，因为自己研发的款式如果没销量，就一直堆在库房里。作为平台的SHEIN已经将部分的研发和库存压力转嫁给了供应商们。

除了供应商，据知情人士透露，SHEIN也在内部邀请卖家入驻，SHEIN提供流量支持，卖家进行独立销售，具体尚未确定是哪些品类，N先生认为很有可能依然聚焦快时尚领域。

品类扩充上，SHEIN今年主推了内衣品牌Luvlette，此前推出高端服装品牌MOTF、宠物品牌PETSIN，还有美妆品牌SHEIGLAM。

说到SHEIGLAM，起先在SHEIN网站上的一个品牌，2020年拆分出来变成独立站，由Shopify支持。观察下来，这个网站有很多SHEIN的影子。以价格为例，SHEIGLAM的产品在1-13美元之间，大部分产品在5美元左右。比如口红，同样的平价产品露华浓、美宝莲纽约、KIKO等，口红的价格不会低于7美元、30毫升粉底液约15美元，而SHEIGLAM上贵的口红只有4美元，粉底液价格是9美元，价格优势很大。

关于自有流量，2021年受苹果隐私保护、Facebook推荐效果不准等影响，一大批独立站受到冲击，ROI一度跌到2甚至更低，SHEIN受到的波及很小，原因在于其App和网站已经有足够粉丝，已经形成自然流量，similarweb数据显示，3月SHEIN的访问量达到1.41亿，平均访问时长达8分44秒，新兴市场巴西访问量增长28.63%占比8.98%，占SHEIN全球访问量第二。

由此，作为平台的SHEIN，一步步朝着超级平台方向前进着。