泉州到葡萄牙COD小包物流 电商小包专线代收货款

亚马逊“封店潮”席卷

2020年，新冠疫情肆虐全球，限制了线下零售，导致全球线上消费暴涨，中国跨境电商也迎来了大发展。据统计，2020年，跨境电商出口额较19年增长了30%，是当年GDP增速的15倍。

2020年对跨境卖家们是“闭着眼也能赚钱”的一年。

但到了2021年，全球进入常态化防疫，线下零售逐步恢复。跨境电商又面临着物流费用创新高、原材料涨价等一系列宏观影响，高速增长开始难以为继。

更为致命的打击是，亚马逊在2021年5月掀起了“封店潮”，对过往默许行为进行大规模清算。“深圳跨境四小龙”之一的有棵树，被亚马逊封了340个店铺，冻结了1.3亿元资金，逼得母公司不得不拍卖旗下大楼，去偿还供应商的货款。

那亚马逊为什么会掀起“封店潮”？中国卖家应该怎么应对？为了回答这些问题，我们近期拜访了一些跨境卖家，不仅了解了封店潮的缘起，还获得了应对的方式，并出了一套产品迭代方法论。

02

应对“封店潮”，要学会迭代产品

亚马逊“封店潮”的背后并不是中美贸易摩擦的延伸，也不是美国对中国制造的打击，而是单纯的财务逻辑：亚马逊为了增加收入，需要给广告业务招揽客户了。

对亚马逊卖家而言，行为和广告互为替代，目的都是提升店铺排名。以前，卖家之爱行为，是因为行为可以直接迅速提升排名，而付费广告只能增加产品曝光，在转化数据不错的情况下，才能间接提升排名。

而现在，行为被严令禁止，卖家们只能放弃捷径，规规矩矩地增加亚马逊的广告投放。

也就是，亚马逊通过“封店潮”，把卖家们原本交给行为中介的行为费，揽到了自己手里。

从2021年4月份开始，亚马逊的广告收入大幅提高，2021年二季度达到了79亿，和前一年同期相比几乎翻倍，其中89%是来自于亚马逊商城的广告业务。

亚马逊的摇钱树活了，但许多老卖家的摇钱树可就被连根拔起了。

过去，在平台还处于流量红利期的时候，卖家们只要大量地铺市场上的“大路货”，加上一点行为技巧，就能赚取丰厚的利润。

而现在，亚马逊在疫情期间涌入了250万新卖家，几乎占当前总卖家的一半，当行为建立起来的竞争优势不复存在时，海量的、同质化的产品就会陷入价格战。

简单粗暴地搬运义乌小商品行不通了，以后卖家要想做好亚马逊平台，必须学会迭代产品，通过差异性获得溢价。不然，后只能互相内卷，看谁更不怕亏钱。

那卖家又有什么新方法来迭代产品呢？