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出海渠道多元化

国货美妆海外拓展加速

在国潮崛起的背景下，越来越多的中国美妆企业开始在品牌与研发上双管齐下，加大投入费用，意在开拓海外市场。很明显，品牌出海和立足国际市场已然成为了行业大趋势。加上疫情催化带来的机遇，国货美妆出海呈现加速趋势。

CBNData财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，2020年全球美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长超10倍，口红、眼影和腮红是成为美妆出海热的品类。

早在2018年底，玛丽黛佳就通过丝芙兰渠道进入了泰国、马来西亚、新加坡等八个国家。而从2020年开始，许多国货彩妆如完美日记、花西子、ZEESEA（滋色）、珂拉琪colorkey、卡婷、小奥汀、毛戈平等也陆续走出国门，并在国外取得了不错的成绩，收获了一大批粉丝用户。

从目前情况看，美妆品牌出海主要集中于以下几种渠道：

其一、在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等电商平台上架，依托平台流量，配合平台活动完成品牌的搭建和产品销售；

其二、自建海外独立站，配合邮件营销、Facebook等站外引流，打造品牌度，建立自有流量池；

其三、入驻TikTokShop、FacebookShops、Instagram、YouTube依靠社交媒体本身巨大的用户池和自身营销吸引目标客户；

其四，入驻目标市场本土的电商购物网站或美妆垂直网站，客户基数不大，但粘性高、对口性强；

其五，进驻海外线下美妆渠道，如丝芙兰、Ulta Beauty、欧利芙洋等。

多数美妆出海品牌会选择将产品上架在亚马逊、Lazada以及速卖通等电商平台。百植萃出海东南亚选择了速卖通和亚马逊，完美日记已经在Lazada开始了官方账号。Colorkey、菲鹿儿、Sacelady等则通过Shopee入局。

C2CC传媒x新妆资讯记者此前采访获悉，上海韶华旗下高功效护肤品牌华韵，也在积极开展亚马逊等跨境电商的尝试和摸索，以期布局品牌出海计划。

当然，也有少数运营成熟的品牌不断加码多个渠道，增设独立站，运营Facebook和TikTok等社交媒体，以丰富品牌的触达人群。

比如，滋色在独立站的社交媒体玩法上有自己的一套逻辑，目前主要运营的有Facebook、Instagram和Pinterest三大平台。特别是Instagram平台，都是发布产品图片，图片的构图和创意都非常养眼，眼看上去非常吸睛。

值得一提的是，近几年重点布局出海业务的中国美妆品牌，大多数以东南区市场为重点。